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        沙泉:新常態下的融資租賃客戶群
        2016-07-19 16:02:43   來源:   評論:0 點擊:

        凡是融資租賃公司,在經營時都要考慮客戶定位的問題。一是優質客戶可以省略租賃公司運作租賃項目時需要專業技能。二是優質客戶可以節省很多租賃項目質量好壞的甄別成本。三是有了優質客戶,租賃公司更容易在市場上融資。

        當多數租賃公司都這樣想的時候,全國的融資租賃客戶群同質化率就特別高。目前主要集中在大型國企、央企,政府融資平臺和房地產商。融資租賃第三次起飛,租賃規模呈幾何爆炸似增長,這三大客戶群的貢獻率是很高的。這是經濟上行時,業界看準商機,高速擴張的必然結果。

        中國在進行新一輪經濟深化改革。在高層頂層設計的壓力下,通過定向寬松政策,迫使企業向國家鼓勵產業轉型。融資租賃業需要對三大客戶群重新審視,以適應新的變局。

        在經濟上行期,我們聽到的是:發展、發展、再發展。在經濟下行時我們聽到的是機遇與挑戰并存。面對國企體制改革,地方政府發債政策的出臺和房價高增長的終結,以及金融緊縮、傳統產業過剩、高速增長帶來的高污染,給業界的可持續發展帶來新的挑戰。

        這是第三次全行業面臨機遇與挑戰的問題。租賃公司要不要接受挑戰進行轉型,要不要尋找新的商機突出重圍開辟另一新天地,已經到了生死抉擇的關頭。

        既然客戶群對租賃公司的發展極為重要。那么現在要冷靜思考這三大客戶群是否還能成為新常態下的主力軍。

        大型國企、央企的改制,是本輪經濟改革的重點。一是股權結構要向混合經濟轉變,二是大幅增加上交利潤的比例。三是高管從任命制改為招聘制。今后將由職業經理人來管理國企。相信因為他們背后的國家主權機構背景,租賃公司還會以他們為主攻群體。

        但他們是否還愿意接受融資租賃公司給他們提供的服務,就要由市場來決定。那種靠關系、靠權貴、靠公關、靠忽悠拉客戶的方式基本不可能了。面對這類具備低成本融資能力的客戶,租賃公司能否提供他們能接受的服務,將接受新的考驗。

        當人們都認為政府項目不會賴賬,爭先恐后做政府平臺項目的時候,國務院出臺了國發〔2014〕43號《國務院關于加強地方政府性債務管理的意見》明確劃清政府與企業界限,政府債務只能通過政府及其部門舉借,不得通過企事業單位等舉借。并對平臺融資轉為地方債做了具體的規定。不附合標準的不能轉為地方債。

        沒轉入地方債的平臺融資項目今后就由平臺來負責償還。主權債務變成普通債務。過去政府部門所有的承諾和變相擔保方式均為無效。在此情況下,不僅今后政府平臺的租賃項目很難再做,以前做的租賃項目都將面臨的新的挑戰:要么轉為地方債,今后還債有保障。要么轉為企業債,租賃公司以后只能找平臺企業收回資金。

        因為政府沒有擔保職能,各種變相擔保方式均為無效。但在經濟高速增長期,人們總認為政府的債是最安全,最不需要承擔項目失敗責任的項目。大家都知道問題的存在,都在以**的心態瘋狂地追上這類項目,F在結果就要出來,幾家歡樂幾家愁。勝者說愛拼才會贏。失敗者說:早知現在,何必當初。

        今后政府平臺項目對租賃業是否還有吸引力?還真不敢斷論。作為租賃公司來說,只要有利潤就要上。作為出資人來說,用租賃的平臺給這類項目融資一旦出現失敗,所有的損失都降落在出資人身上。

        只要有不計后果的出資人,就有敢突破43號文的政府和租賃公司。是否還有市場就看他們的運氣和勇氣了。畢竟前期的**并不是全以失敗告終。還是有幾家可以歡樂的。甚至現在還有租賃公司在搶最后的瘋狂,積極在上有可能納入地方債的租賃項目。

        有關房地產商項目隨著頂層設計的效果不斷顯現,到處都是爛尾樓的警示應該引起租賃行業的警惕。但對房地產還會大漲的預期大有人在,想繼續做房地產項目的租賃公司也大有人在。

        只不過商務部監管政策不允許做不動產項目。近期政策上或有調整,可能放寬至廠房租賃。銀監會的監管政策表面上看可以做包括不動產的固定資產項目。實際上內部做了窗口指導:住宅項目不讓搞,廠房這類不動產還允許做。

        不管過去、現在還是將來。房地產項目的市場關鍵還在法律風險和稅務風險。租賃公司若能依法獲取租賃物的所有權,再出租給承租人。只要市場有空間,就限制不住租賃公司做此類項目。做這類項目需要注意三個問題:一是需要登記確立所有權的必須要辦理登記手續(通常住宅房有這樣的規定)。沒有需要辦理登記手續的要辦理交付手續(這是確權不可或缺的重要一環)。

        融資租賃是以物為基礎的服務產業。物的市場就是租賃的市場,對物的了解就是對租賃資產管理的了解,對物的處置能力就是對租賃資產的處置能力。面臨著國家的經濟轉型,當融資租賃業從計劃經濟思維向市場經濟思維轉變時,客戶群的選擇就轉移在租賃物上。因此對三大客戶群的未來是否還有市場,已經不重要了。

        今后有什么樣的專業活動領域、客戶資源、整合能力和核心競爭力,就有什么樣租賃公司的生存能力。大浪過后還能出現的是磐石,經過低谷的沖擊還能生存的租賃公司就是可持續發展的租賃公司。

        來源:現代租賃網



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