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        潘文秀:金融租賃大有空間
        2015-01-05 16:41:53   來源:   評論:0 點擊:

              在第十七屆成都車展期間,我們有幸邀請到匯通租賃總監助理潘文秀女士來到易車專訪間,接受我們的專訪,潘文秀女士就匯通租賃的新金融模式進行詳細的解讀。

              易車網:潘總您好,感謝您在百忙的車展中來易車接受我們的專訪,請簡要介紹一下匯通租賃?

              潘文秀:我們匯通租賃最早總部在上海,叫做上海廣匯,去年因為擴展業務的需要就更名叫匯通租賃,很多人不了解金融租賃,它跟我們傳統的金融按揭方式有什么不同,我們這種概括來說叫匯租匯購,區別于我們傳統的汽車金融平臺和銀行的按揭。一方面就是門檻更低,融資方式更靈活,并且針對按揭對象來說有普通消費者個人用戶,有企業用戶,包括世界500強的優質客戶等等。從我們目前匯通租賃購車模式來說,應該是中國目前首創。其實在國際市場上這種租賃方式已經很普及了,基本上70%以上的需求,而在中國市場這兩年才開始發展起來,占比僅20%左右,這個提升空間非常巨大的,我們這兩年像一匹黑馬在這條線上提升得非?。

              易車網:匯租匯購在國內的汽車金融市場還屬于比較新的概念,您能具體介紹一下它的模式嗎?

              潘文秀:我們的匯租匯購,匯租就是你到我這里辦理抵押手續,相關手續每月支付租金,我給你提供車輛使用,期滿之后車子車子歸你,這個叫匯租,匯購就是我們長期的車貸按揭,銀行的按揭還是第三方的汽車金融平臺是一樣的,唯一不同的我們購車方式更靈活,從常規理解從銀行貸款門檻相對較高,手續很麻煩,我們匯購門檻更低,按照客戶對整車的需求,貸款的需求,把首付比例降低或者相對把月供降低,首付降低月供就高了,首付高一點月供就少一點,包括我們購置稅,保險,加裝的配置通通可以在整車里面打包按揭,傳統行業是做不到的,我為什么說是中國首創,這種模式就更讓我們普通消費者購車變得給容易。

              易車網:您說是中國首創,那么是從什么時候開始這種創新的模式的呢?

              潘文秀:中國首創是指在2011年,我們在全國開展這個租賃業務是從2011年開始,上?偛客七M,四川切入進來是2012年,我們確實要晚一點,這兩年我認為國內的整個市場不夠成熟,在我們介入以后,包括廠家金融,包括今年我們整個廣匯幾十個品牌去年涉及到廠家貼息的有幾家,一下今年很多品牌廠家都看中這個蛋糕,大家覺得按揭平臺帶來了整車利益以外,還有相關的產業鏈大家都比較重視。

              易車網:對于汽車貸款,匯通有哪些貸款方案?

              潘文秀:我們的門檻很低,融資方式比較靈活,如果要說利率的話,我們會根據你首付的情況,你相當于只付每個月的月供,你首付,這個是一種新的購車模式,以保證金的模式,我們10萬元以內的車,根據你自己,你可以零首付,一般要付10到20%,根據你首付的20%,交保證金1萬多放在那里,其實你每個月只需要還你的月供,這個不存在利率,就是零利率,看你選擇的是哪一種方式,你可以是零利率,也可以是低利率,也可以按照我們現在正常的按揭的利率,看我們自己需求在哪里,現在資金充裕一點想月供低我們就首付多。

              易車網:現在提供金融優惠的品牌以及第三方金融公司越來越多,匯通的競爭優勢在哪里呢?

              潘文秀:一些廠家合作的金融公司要么第三方像我們這種金融租賃公司,或者跟銀行合作,銀行會給他們一個比較好的利率,但銀行要保證他風險管控的底線,所以消費者真正要去貸款出來,看似方案很多,實際上可執行性很差的,我們這個就是我們自己有一部分專職的員工在審核,審核在上?偛,我們可以做到10萬以內的小額貸款不通過銀行,既方便又快捷。所以從2012年開始到2014年切入后,現在消費者在迅速的接受我們的產品,我們在2012年從國際車展的平臺開展我們的傳播,我們畢竟是整車銷售連帶的東西,曝光度相對不高,從第一年車展開始我們傳播到去年一年,現在已經突破8000臺,全國已經達到10萬臺,這個在金融租賃這個行業我們應該是首當其沖的,非常迅猛的。

              易車網:在兩年間能取得這么好的成績,匯通是怎么做到的呢?

              潘文秀:這主要是兩個方面,一是依附我們廣匯體系全國400多家4S店,這么多店面本來有一個滲透率的要求,再加上我們本身也有優勢,依附我們自身的產品渠道,迅速的鋪開,但是租金依托于這個是不行的,所以我們是兩條腿走路,所以另外一方面就是是代理商,通過南海戰役SP,SP就是經銷商,我們經銷商從去年到今年,四川已經發展了10多家,覆蓋了所有二線城市,我們整個四川已經要突破1萬臺的數據來看,一方面是我們團隊的努力,還有我們外財代理商的努力。

              易車網:作為匯通租賃代理商,他們會得到一個怎么樣回報呢?

              潘文秀:相當于我把產品給你,你來拓展這個市場,在四川區域我就40多家店面,我涵蓋的品牌有限的,但是通過你的話,你有你的合作資源你去開發企業客戶,我不收任何手續費,后期我還會給他返利,通過這兩年對我們SP更加有信心,這樣終端客戶信心更高,他們能掙到錢了,產品本身有它很強的競爭力。

              易車網:對于也沒有廠家進行金融方案支持品牌經銷商,您認為匯通租賃在與他們合作的時候有什么優勢?

              潘文秀:這種品牌通常情況下都會尋求銀行進行合作,銀行上半年的貸款,資金壓力不大的情況下,銀行甚至會主動去找業務,他們主動拓展到店面,到下半年資金緊張的時候,真的要到銀行貸款會很難,除非500強政府優質客戶可以貸到,他對你的社會背景了解之后,普通消費者基本上貸不到款的。這個時候我們匯通租賃的優勢就會展現出來,同時我們還可以給經銷商更好的回報。

              易車網:在這次車展上,匯通租賃有什么銷售目標?

              潘文秀:我們車展目標是突破1000臺,1月份大家都知道整個1月份各個4S店屬于年末促銷節前釋放我們消費者剛性需求的最佳點,我們1月份已經突破1000臺,經過大半年的努力,SP的成熟,9月份我利用車展的平臺突破1000臺很可能完成,按照我們租賃模式突破1000臺是必須要完成的。

              易車網:對于現在貸款消費已經成為一種潮流和時尚,您有什么樣的看法呢?

              潘文秀:現在80后的消費觀念跟我們以前完全是兩回事,現在大家越來越接近國際消費的理念了,拿明天的錢來實現今天的夢想,這就是貸款消費的意義,我覺得人應當活在當下,我覺得這種平臺,包括我們現在廣匯不僅是汽車這一塊,包括我們現在匯通租賃這一塊,我們除了汽車融資貸款,包括以前從小部件到大部件都是可以的,甚至飛機都是通過融資租賃的方式進行。只有與時俱進,不與時俱進要被淘汰。

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